Actuar sin planificar es un error. Por eso, la transformación digital de los equipos de ventas es una decisión clave en los tiempos que corren. Las empresas necesitan evolucionar y aprender a manejar las nuevas herramientas que permiten adaptar los procesos para que sean más eficaces y productivos.
Para que nuestra estrategia de ventas sea eficaz, la organización es una de las etapas más importantes. Y es gracias a las herramientas de gestión que podemos, por ejemplo, planificar los recorridos, y disponer a los clientes en múltiples rutas de visita por vendedor y ordenarlas según la necesidad.
El uso de los sistemas de mapas y ruteo permite optimizar los recorridos y reducir costos y tiempo, generando importantes ahorros a la empresa. Esta tecnología brinda no solo información de contexto en tiempo real, sino que también informa a la empresa sobre el desempeño de sus vendedores en relación a las visitas pautadas. Estas herramientas de trabajo pueden aplicarse sin inconvenientes dentro del marco de la legislación vigente, siempre y cuando se ponga en conocimiento al trabajador; explicándole la modalidad de funcionamiento, como profesionaliza el trabajo y su utilidad para los fines de la empresa.
Por último, el uso de un software en la gestión diaria de la información, ayuda a disminuir el margen de error humano y a evitar posibles fraudes; además de colaborar en la reducción de tiempos y en darnos un mayor control del negocio.
En resumen, contar con un buen equipo comercial ya no es suficiente. Es importante tener presente que la digitalización se volvió imprescindible para mejorar y automatizar procesos, haciendo que las empresas sean más competitivas en el mercado.
